提案背后，要有证据。

先交代起点

成果需要背景。说明工作开始前的情况、衡量期间，以及数字来源。如果没有基准，就明确说明：第一次测量仅用于建立基准。

用清楚的文字说明做过哪些调整。工作清单有用，但不能直接把它当成商业成果清单。

主张要与证据相称

如果发布了六篇文章，可以用链接和日期证明发布。但这些文章是否带来了更多咨询，是另一个问题。把直接证据与推论分开，不要把所有变化都归因于同一项行动。

简洁的证据表可以列出指标、期间、来源与限制。缺失的数据也应注明，不能用零代替。

让故事对读者有用

加入读者能够应用到自身场景的决策：尝试过什么？调整过什么？如果再做一次，会有什么不同？重点不是隐藏不确定性，而是说明学到了什么。